Quand est-il temps d'arrêter d'envoyer des e-mails ?

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Dernière mise à jour le 15.Sep.2022

De nombreux propriétaires d'entreprise ont du mal à décider s'il faut arrêter une campagne de marketing par e-mail régulière. Tant dans les cas où la campagne de marketing par e-mail est réussie que dans les situations où la campagne de marketing par e-mail échoue, cette décision peut être difficile.

En général, les propriétaires d'entreprise doivent peser une variété de facteurs pour prendre cette décision, et il n'y a pas de formule unique qui fonctionne pour tout le monde. Dans cet article, nous examinerons trois scénarios différents :

  • une campagne d'email marketing réussie qui se termine naturellement,
  • une campagne de marketing par e-mail qui a échoué, et
  • une campagne de marketing par e-mail réussie qui pourrait durer éternellement.

Tout d'abord, nous examinerons un exemple de campagne de marketing par e-mail réussie qui se termine naturellement. Il peut être judicieux pour un propriétaire d'entreprise de mettre fin à ses campagnes de marketing par e-mail dans plusieurs cas. Une campagne de marketing par e-mail axée sur un objectif spécifique plutôt que sur la vente de produits ou de services en est l'exemple le plus évident. Par exemple, une campagne de marketing par e-mail politique peut démarrer lentement, culminer à un moment où les électeurs sont le plus intéressés à en savoir plus sur les problèmes, puis décliner lorsque le processus électoral commence et que la majorité des électeurs ont déjà pris leur décision. De même, une campagne de marketing par e-mail visant à collecter des fonds pour une association caritative particulière prendra naturellement fin une fois l'objectif atteint. Ces programmes de marketing par e-mail peuvent être très efficaces, mais il n'y a aucune raison de les poursuivre une fois les objectifs atteints.

Examinons ensuite une campagne de marketing par e-mail qui n'atteint pas ses objectifs. Il est difficile de dire quand une campagne de marketing par e-mail doit être considérée comme un succès car il y a tellement de variables à prendre en compte. Par exemple, si un propriétaire d'entreprise consacre beaucoup de temps et d'argent au marketing par e-mail mais ne voit pas le succès malgré tous ses efforts, il est peut-être temps de mettre fin à la campagne. Cependant, si le propriétaire de l'entreprise n'a pas investi une grosse somme d'argent dans la campagne de marketing par e-mail et a encore quelques idées pour en faire un succès, il peut être utile de prolonger la campagne pour voir si les objectifs souhaités peuvent être atteints.

Enfin, rappelez-vous que les campagnes de marketing par e-mail ne doivent pas nécessairement se terminer. Regardez un sujet de niche comme l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Il n'y a aucune raison pour qu'un propriétaire d'entreprise qui a créé et envoyé des bulletins électroniques mensuels sur ce sujet et qui reçoit des commentaires positifs de ces outils de marketing par courriel s'arrête alors qu'il est encore en mesure de créer les bulletins électroniques. Un bulletin électronique peut rester actif tant qu'il y a une demande et un intérêt pour le matériel diffusé, tout comme de nombreux magazines ont été imprimés pendant des années. Étant donné que l'optimisation des moteurs de recherche évolue constamment et que les utilisateurs de la newsletter électronique peuvent s'attendre à recevoir la newsletter électronique tous les mois pour en savoir plus sur les tendances actuelles du secteur, la demande pour ce produit restera dans notre scénario d'un propriétaire d'entreprise créant une newsletter SEO.

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